10/29/2009 11:39:25 AM
Андрей Черкасов
Posts: 13
|
Цель проекта – помочь компаниям в малом бизнесе разобраться с лицензиями на использование программного обеспечения (ПО), навести порядок в ПО, лицензировать используемое ПО, подготовиться к проверками правоохранительных органов. Клиенту предоставляется бесплатная консультация, контент о том, как навести порядок самостоятельно и типовой, платный (цена и объём услуг – фиксированы) проект реализуемый партнером.
Целевая аудитория (клиенты):
Компании, имеющие от 5 до 25 ПК (вторичный рынок до 50ПК)
Суть проекта:
Майкрософт разрабатывает маркетинговую программу для привлечения и долегализации клиентов малого бизнеса под ключ и передает её партнерам на реализацию.
Клиентам малого бизнеса предлагается воспользоваться бесплатной персональной консультацией по наведению порядка в используемом программном обеспечении:
1. Кризис – время привести в порядок в т.ч. софт
2. Инвентаризация – понять , что стоит на компьютерах в организации, убрать лишнее. Клиент может сам провести инвентаризацию, может с привлечение партнера это сделать. Предложить подходящие (в т.ч. бесплатные) средства инвентаризации.
3. Провести профессиональный анализ лицензий, сопоставление купленного с используемым.
4. Продажа недостающих лицензий – консультации по лицензированию
5. Простой подход к наведению порядка в использовании ПО – пошаговые рекомендации.
6. Бесплатные консультации партнеров – дополнительные предложения, которые могут дать партнеры от себя
7. Бесплатные инструменты для управления лицензиями (например, Microsoft Software Inventory Analyzer)
Обзор решения Майкрософт и ценность для сотрудничества:
Ценность для клиента:
• Персональные консультации - бесплатный набор услуг от партнера:
– Инвентаризация с использованием бесплатных инструментов
– Анализ ситуации с лицензиями
– Рекомендации по лицензированию
– Рекомендации (типовые) для поддержания лицензий и ПО в порядке
• Информация о лицензировании, подтверждении легальности используемого ПО в открытом доступе
• Типизированные (фиксированные сроки, цена, набор услуг) платные консультации от партнеров (2-ой шаг) :
– Полное решение проблемы с легализацией ПО – от анализа ситуации (включая инвентаризацию) до получения закупленных лицензий, установки лицензионного ПО, создания базы лицензий и ПО, приведения в порядок документации
Ценность для партнера:
• Готовый маркетинговый инструмент:
– Шаблоны писем для рассылок клиентам
– Специально разработанный для данной программы Web-ресурс, функционал которого позволяет давать полезный контент клиентам, регистрировать клиентов на консультации и отслеживать состояние заявки от клиента.
– Сайт персонифицируется на конкретного партнера
• Специальные тренинги для специалистов партнеров - участников программы
• Возможность получать консультации у технического специалиста Майкрософт
• Набор материалов для клиентов: папка с шаблонами документов по управлению лицензиями (инструкции, шаблоны, процедуры и т.п.).
• Описание типизированных вариантов пакетов услуг
Целью совместной работы является следующие выгоды сторон:
1. Генерация спроса на лицензии со стороны клиентов малого бизнеса
2. Помощь партнерам, работающим с малым бизнесом начать проактивную работу с клиентами:
• Предоставить готовый маркетинговый инструмент и контент – экономия инвестиций в маркетинг для партнера
• Помощь в продвижении тех услуг, которые партнер частично уже оказывает клиенту, дополнить, типизировать, описать и правильно презентовать клиенту
--
Андрей Черкасов
Менеджер по развитию бизнеса партнеров
|
|
• ссылка
|
12/11/2009 2:52:15 PM
Марина-ГЛОС
Posts: 1
|
Добрый День! очень хочется поучаствовать в данной программе, но не совсем ясны остались для нас ответы на вопросы:
1. Как стать участником программы?
2. Как получить сайт, который предлагает МS?
3. Как получить маркетинговые материалы (папки)?
4. Условия участия в программе: каждый ли партнер может поучаствовать?
|
|
• ссылка
|
12/11/2009 3:01:47 PM
combiner
Moderator
Posts: 1048
|
Добрый вечер! (за окном вечер уже)
Марина-ГЛОС, самый первый шаг это обратиться в местное (региональное) представительство MS к PAM-у или ManPower-у вашему. Далее они делают запрос о вашем участии в программе. После утверждения с вами свяжутся и расскажут логистику акции - как получить сайт, как заказать папки и прочее и прочее.
По крайней мере у меня был такой квест. 
--
С уважением из Красноярска,
Якимов Андрей!
|
|
• ссылка
|
1/11/2010 4:37:39 PM
Андрей Черкасов
Posts: 13
|
Марина-ГЛОС написал:
Добрый День! очень хочется поучаствовать в данной программе, но не совсем ясны остались для нас ответы на вопросы:
1. Как стать участником программы?
2. Как получить сайт, который предлагает МS?
3. Как получить маркетинговые материалы (папки)?
4. Условия участия в программе: каждый ли партнер может поучаствовать?
Марина, прошу прощение за долгое молчание. Отвечаю:
1. Чтобы стать участником нужно - пройти обучение и подать заявку по адресу v-rubrik@microsoft.com (Руслана Брик) или же, как написал Combiner - обратиться к своему ПАМу (Аккаунт менеджеру)
2. Руслана Вам вышлет инструкции.
3. После того, как будет завершено обучение и создан сайт, я могу вам передать материалы, необходимые для начала работы.
4. Участвовать может любой партнер. Главное, чтобы была активная позиция и желание развивать данное направление.
--
Андрей Черкасов
Менеджер по развитию бизнеса партнеров
|
|
• ссылка
|
11/3/2011 5:41:05 PM
Gaio
Posts: 2
|
Добрый день. Скажите, а программа ещё действует? Вступить можно?
|
|
• ссылка
|
11/3/2011 5:41:44 PM
Ник.
Posts: 2209
|
Действует. Можно
--
http://trenersovet.ru/ТрубецкойНикита.aspx
EULA ряда продуктов:
http://www.microsoft.com/About/Legal/EN/US/IntellectualProperty/UseTerms/Default.aspx
Поисковик корпоративных документов:
http://www.microsoftvolumelicensing.com/DocumentSearch.aspx?Mode=1&Category=2
|
|
• ссылка
|
11/7/2011 11:33:29 AM
combiner
Moderator
Posts: 1048
|
Gaio написал:
Добрый день. Скажите, а программа ещё действует? Вступить можно?
День добрый!
Как уже ответил Ник., программа действует и в неё можно включиться.
В это полугодии были тренинги по программе. В октябре была рассылка от одного из дисти по этой программе - с презентацией и приглашением на обучение.
Обращайтесь к своему PAM-у - PAM должен знать все шаги - и по обучению, и по регистрации.
--
С уважением из Красноярска,
Якимов Андрей!
|
|
• ссылка
|
11/7/2011 6:58:36 PM
Gaio
Posts: 2
|
Спасибо, написал Руслане, она через пару дней ответила по почте.
|
|
• ссылка
|